搜房网专访安信伟光公司董事长卢伟光

搜房网：卢总，非常高兴您今天您能接受我们的采访。我想问一下，宝优特是上海著名的强化木地板品牌，安信的并购举动，是否代表安信将大举进军强化木地板行业呢？

卢伟光：应该说我们想进入强化地板这个行业，其实已经有很多年的历史。我1994年从事地板行业的销售，1995年就在接触强化木地板了，那个时候我就在选择是做实木地板还是强化地板，这之后，我经过犹豫和思考，最后选择了实木地板。但是我还是感觉，做实木地板，我在10年以前没有选择错误。因为我们的文化，我们的性格，还是比较适合做实木地板市场。所以说我们也在等待着这个机会。如果靠我现在从零开始去做，我觉得速度太慢了。因为已经有10年的历史了。所以我在等待，如果有一个好的品牌，已经有五六年的沉淀，他的技术、文化，以及强化板的理解，工厂是现成的，这样的企业等到机会来的时候，我们收购它的最快的速度。所以去年年底有这样的机会，我们就不遗余力地跟他们交流，希望取得交易的成功。

搜房网：这么多品牌里面，您最后选择了宝优特，能够告诉我们原因吗？

卢伟光：因为我觉得中国的企业，需要有很好的经营管理的体制，并且有很好的财务报表，清晰的，加上法律文件完善的企业不是很多的，宝钢作为一个中国企业的领头羊，它有很好的财务表表，以及清晰的资产清单，再加上他们没有任何的一点点瑕疵，这对我企业是一个很好的资产。所以我不只是要取得宝优特的机器设备，这不是我们的，不是我们最重要的，但是我们希望得到一些资产清晰的、法律明细的、治理结构完善的，还有一批的人才企业，是我们的目标。

搜房网：复合地板、强化地板在北方的市场大一点，安信在选择在上海做实木地板起家的，实木地板是在南方城市是比较受欢迎的。我想问一下，强化木地板，安信现在已经收购宝优特了，那么怎么样扩大宝优特在上海市场这边市场的影响力？

卢伟光：因为中国的经济发展不平衡，像上海北京这些重要的或者经济条件好的长江三角洲、珠江三角洲地区，大量用实木地板，因为它有社会消费群。但是中国的东北以及西北，或者中部的非发达城市的话，有消费实木地板的个数和人群是比较少的，太较段了，太贵了。所以我们这个产品的步定位，是以北方的中等城市的消费群是我们的客户群。所以目前上海，我们还不会当成主打的市场，这一点我也希望通过一至两年的行业的了解，寻找到我们自己的竞争力的时候，再去在铺下。

搜房网：那会选择哪些城市率先推广呢？

卢伟光：我觉得我们在东北三省，以及武汉、西安这些城市的销售状况是不错的，还有成都，西南这些地方。这些地方，强化板是主要的地板的用材。

 搜房网：那您认为宝优特作为强化木地板，在中国市场的竞争对手有哪些？

卢伟光：应该说强化板对手相当多，很的品牌有很多，是我们很好的学习的榜样。但是宝优特有一个很好的历史积淀，它又是从宝钢家族里面出来的，我相信它的质量和它的信用是值得信赖的。并且宝优特经营五年来，应该说在有很好的口碑，它做过很多著名的工程，比如上海市人民政府的工程，九寨沟的会议工程等等。因为为什么这些工程要选择宝优特？它有可靠的信誉。所以我们会继承这个，同时我们在上面会会发扬光大。

搜房网：安信已经是实木品牌了，您认为多品牌运作，会不会削弱安信这个主品牌有影响力呢？

卢伟光：我月的目前不是重复的，因为产品不同，销售渠道不同，销售客户不同，销售理念也不同，加上我们现在有一定的资金储备，所以我们不会有冲突。再加上我们做强化板的这些经理人，我也是从强化板行业里的经理人中去吸取来的，所以发挥他们以前积累的聪明才智，弥补我们以前在这方面的不足。

搜房网：安信现在旗下有五个品牌，您谈一下这五个品牌各自适应的人群，以及品牌的定位。

卢伟光：安信是以实木地板起家，并且实木地板占有很好的市场份额。我们取自世界上最名贵的木材，所以安信就代表贵，这个珍贵，也珍惜，也是尊贵的一个产品。能用安信的实木地板，应该是社会的精英，是有消费能力的人。那么伟光地板是一种设计师，因为我们有个性化的产品，需要不同的人，满足他不同的需求，并且创造他的需求，所以说伟光地板走这种个性化的、有新科技引进技术，在上面适用的一些产品。当然喜尔居地板，是我们专门为百安居直接供应的，在百安居，我们的连接，缩短了生产链、销售链，能有更大的和百安居联合，走遍全中国五十几个店。当然我们为美国市场创造了，美国人认可的，美国人也觉得是融入美国文化的品牌，叫ARK。这也是我们经过多年的积累创造出来的品牌，而且在美国发展的也十分良好。宝优特是以强化为主，它今后是中等以及中小型城市等这些消费强化板的城市，是我们主要的市场。

搜房网：我们五大品牌，有没有侧重以后主推的品牌？

卢伟光：应该说，目前安信实木地板一直是在高端里面会做高质量、高名贵的木材这个定位，我们希望得到消费者更多的肯定，伟光地板的个性化更强。ARK品牌，会以出口全世界的消费者为对象。

搜房网：安信地板和伟光地板已经在精品实木地板精品复合地板里面已经榜上有名了。伟光地板推出不到一年，我想问，安信是怎么样得到行业和消费者的认可，来树立品牌形象的？

卢伟光：因为伟光地板的推出，有我们历史的背景，而且已经受到消费者的认可。而且我们现在寻找的经销商，在当地都是最有实力的，不像十年前，不同的经销商可能都会选择。现在有很高的门坎，要求他们要有经营能力，有售后服务的能力，有现代化经营企业的思想，还有，要有资金实力。对于我们的经销商来说，我们都是找来的，而且双方是达成很好的意向。这一块，我们的门坎进去高，但是我们人进去的平台也是高，我们认为是可行的，也是已经成功的和未来会成功的品牌。

搜房网：今年地板展会上，复古地板等，都成为了主流趋势。能不能请你们安信，作为一个行业的作为行业的龙头老大，预测一下今年强化地板的趋势？

卢伟光：这一次的地板展，主要是为出口准备的。美国、欧洲把仿古的产品，是他们希望营造的历史。所以不一定在中国就能很流行能够，这是确实的。因为他们的手工、人工很贵，所以在中国，人工用的多的产品，做出来在国外是很强的。所以今年的展览会上，仿古地板就特别多。今年的实木地板在中国来说还会进一步地整合，很多企业会淘汰掉，很多企业会转移他的经营模式。我希望我们的企业在这一块，能够分享更多的市场份额。

搜房网：安信今年的企业发展的重点是什么？

卢伟光：我们安信今年在实木地板方面，要更大地占领中国市场份额，在我们的网络里面更加完善，受到消费者更多的肯定。伟光地板，我们还要继续招商，在有很多的城市，已经在意向过程中间，很快会进入销售网络的扩充以及完善。

搜房网：好，谢谢您。