访彩色卫浴专家 南希卫浴销售总经理蔡勇先生

5月25日，2009中国国际第十四届厨房、卫浴设施展览会，在上海浦东新国际展览中心隆重开幕。作为亚洲厨卫展会之一的中国国际厨房、卫浴设施展览会，已经举办了13届。本届展会在金融危机以及甲型H1N1流感施虐的背景下，依然吸引了大量国际国内知名卫浴品牌厂商的参展。活动现场的观展者也是比肩接踵，人流如织。搜房网将对此次展会进行全程跟踪报道，为此，搜房网记者特别采访了南希卫浴销售总经理蔡勇先生

南希卫浴销售总经理蔡勇先生

搜房网：南希是怎么想到切入彩色卫浴领域的？

蔡总：因为整个消费的趋势在发生变化，看看目前消费品，包括电脑，笔记本电脑以前都是灰色、黑色，但是现在的色彩就变得丰富很多。现在包括这些家电产品，洗衣机、空调、冰箱，所有的这些东西，都在色彩上做文章。现在，你如果去逛国美或苏宁的超市，就会发现这些变化。那我们的卫浴也是这样，我们目前都追求个性化产品，特别是80后这一代成长起来以后，他们成了消费的主流以后，他们的个性就是我就要跟别人不一样，我就要很个性，我就要很时尚的东西。以前我们的父辈买东西，别人用的好我也用什么，很容易跟风，但是目前这些人完全不一样。这个市场格局在发生变化，我们看到了这样的契机。

我想卫浴以前都是陶瓷的都是白色的，什么都一样，多了就容易形成审美疲劳。所以，卫生间如果是自己喜欢的颜色的话就会很舒服，当你在里面的时候感觉也非常的放松。比如我们有整个的草绿色，或者是红色的，或者是其他的颜色，都很舒服很漂亮，能满足自己内心深处的诉求和愿望。我们品牌的核心价值就是“水.色我世界”，就是要为消费者创造真正属于自己的空间。

搜房网：个性消费往往销量有限，不可能去讲一个量

蔡总：相对于普通的产品是这样的，但是我们的产品不但是一种个性产品，而且还是比较高档的产品。

搜房网：既个性也很高档？

蔡总：对，定位也很高档，我们的板材光是进货价拿来都三万多元一吨，如果是陶瓷的话，我们都知道，陶瓷是用泥巴烧的，成本相对要低。所以这也是为什么陶瓷量这么大，瓷砖、卫生洁具、马桶多用陶瓷的。我们南希盯牢的市场就是高端市场。

搜房网：高端定位，但是在今年这样一个金融危机严重冲击市场的时刻，南希的销售没有受到影响吗？

蔡总：有是肯定有，但我们同期跟去年相比增长了40%。

搜房网：我们增长的速度还是非常快？

蔡总：对。

搜房网：这个数据是指今年上半年吗？

蔡总：对，就是同期的5月，前面5月我们同期的销量比原来增长40%。

搜房网：取得这样的成绩还是因为我们的定位吗？

蔡总：我觉得应该有几个原因，因为我们相对竞争少，我们做的产品消费人群少，竞争也少，你喜欢我的东西没有可比性。如果是陶瓷，像你们去买东西看个十家八家整个的利润都挤压出来，但是我们的产品个性化的东西，你看中了以后基本上没有可比性。因为我们的产品很独特，柜、马桶就是这种材料，不能跟陶瓷去比。如果他真正喜欢的话这部分人群虽然相比普通的消费群体少，蛋糕小，但是吃的人同样比较认可。

搜房网：我可以理解，这是因为我们的产品很有特色，所以我们的竞争对手也是相对比较少。

蔡总：对，并且我们的产品都自己的专利。

搜房网：产品设计还是材质？

蔡总：我们都是实用新型与发明专利。专利有三种，一种是发明专利，一种是实用新型专利，还有一种就是外观专利，其实我们内行的人都知道，最不值钱的就是外观专利。

搜房网：也就是你们拥有最核心，最重要的两项专利？

蔡总：对，这次我们推出来“亚晶石”系列，就是不但拥有新型专利，而且拥有发明专利。

搜房网：今年新品除了“亚晶石”还有别的系列吗？

蔡总：其他的就是款式上，这个“亚晶石”是我们比较核心的技术革命。我原来的产品可能也并不是我们一家在做，也有人仿造或者什么的，我们当初做代的时候所用的都是亚克力，后面很多人跟风以后，我们又推出我们自己核心的东西，就是叫“亚晶石”系列。

搜房网：这个“亚晶石”和亚克力有什么不一样？

蔡总：亚克力颜色很丰富，环保等很多的优点，但是亚克力的特点硬度不是很高，我们清洁的时候很多人拿着钢丝去刷，这样就很容易把亚克力的石面划出小小的痕迹。但是“亚晶石”不会，他的莫氏硬度可高达8级，很多的金属材料都不够8级，也就是说我们的硬度是非常高的，你拿什么去刷都没问题。

搜房网：也就是说我们新品除了色彩上的特色之外，材质本身也很有特色。

蔡总：对，我们讲采用“亚晶石”之后用50年都没有问题。

搜房网：就是使用寿命非常长？

蔡总：对，硬度高，耐高温，这个是的。

搜房网：这次展会我看到很多公司推出了节能、节水的产品，请问南希是不是在这一块也有自己的投入？

蔡总：我们这个也是一样，也是节水节能产品。目前我们国内真正意义上的节水3升跟6升，我们6升放200个球进去都没有问题。国家标准是冲的绒球是100个冲75个就达标了，我们是200个全部都能冲下去，节水非常好，是采用目前进的虹吸喷射，喷射孔吸力很大。一般的亚克力我们代的产品目前国内很多的产品叫做普通虹吸。

搜房网：也就是说我们这个新产品除了外观、材质，还有一个功能上的优势。

蔡总：功能上也是质的飞跃。

搜房网：接下来公司是不是继续推出这种个性，有特色的产品？

蔡总：我们接下来有晚上夜光的产品，很多人半夜去卫生间开灯的话，会觉得眼睛很不舒服，而我们开发的这个产品是夜光的，它能发出很柔和的光线。

搜房网：我们什么时候可以见到？

蔡总：按计划是明年。

搜房网：也是在国际厨房、卫浴设施展上？

蔡总：也可能在这个平台上，也可能召开一个新品发布会。因为南希相对来说比较年轻，但是我们很有想法，有很多新东西。目前的市场格局同质化很严重，这样一来企业没有创新，再一个没有自己的思想。我们整个南希希望做的就是创新。

搜房网：谢谢您接受我的采访。