劳达斯市场经理徐凯：3年让劳达斯成为知名品牌

5月25日，2009年中国国际第十四届厨房、卫浴设施展览会在上海浦东新国际展览中心隆重开幕，这也是一年一度的亚洲厨卫展会之一。进入5月份，去年以来的金融危机影响还在持续，许多展会受到影响，然而此次厨卫展火爆程度不减，展会现场比肩接踵，人流如织。房天下对此次展会进行了全程跟踪报道，并在现场采访了劳达斯洁具有限公司市场经理徐凯，以下为访谈实录：

劳达斯洁具有限公司市场经理徐凯

[房天下]：徐总您好，首先请您介绍一下劳达斯品牌的历史吧？

[劳达斯 徐凯]：劳达斯洁具在水龙头行业其实已经从事了30多年，一直致力于洁具、水龙头五金挂件的研究及生产。上海劳达斯是05年建成的，一直从事于OEM的外加工，在这个过程中，我们已经建立了很好的OEM加工市场，也是给全球比较大的建材企业做OEM。到08年后，我们在很多国外知名企业都看重中国内地市场，而我们本土企业为什么只盯着国外市场呢？于是去年我们在温州重新建立一个工厂，并从09年开始着重致力于国内市场，我们希望用三年的时间让中国的老百姓知道洁具行业有个劳达斯，是我们中国的本土卫浴。

[房天下]：现在劳达斯产品的定位是中高端还是中低端？

[劳达斯 徐凯]：我们定位是在中高端。

[房天下]：在营销渠道上，是经销商的模式还是直销模式？

[劳达斯 徐凯]：我们目前是代理商的模式。

[房天下]：现在有没有自己的专卖店？

[劳达斯 徐凯]：从08年年底开始我们先后已经在各地设立近50家旗舰店，上海地区目前在意邦国际建材中心的旗舰店正在建设中。

[房天下]：劳达斯下一步在品牌打造方面有些什么样的考虑？

[劳达斯 徐凯]：目前我们劳达斯已经得到“中国品牌”，“中国驰名商标”等一系列荣誉称号，09年我们在大力投放广告的同时也会着重建设渠道的销售，让广大的消费者知道，国产品牌的洁具比洋品牌的洁具的更环保，更安全让更多人了解和接触本土品牌洁具。

[房天下]：现在你们的市场重点是在哪？

[劳达斯 徐凯]：主要是华东地区，我们09年的目标重点做大，做强华东地区市场，以华东地区来影响全中国。

[房天下]：现在中国卫浴市场竞争非常激烈，不管是国内的品牌还是国外的品牌都在加大市场投入力度，劳达斯的优势在哪？

[劳达斯 徐凯]：劳达斯有着强大的生产能力与研发技术作为后盾，将以产品的质量来取胜市场。我们将以环保，节能的理念来引导国内的消费群体。大多数的中国消费者对洁具的认识还是没有国外人来的深刻，只是停留在产品的外形和一味的追求品牌的认识上，而忽视你每天接触的洁具对你自身身体健康上的影响，我相信随着中国的经济蓬勃的发展，个人思想的转变，对洁具的认识也会越来越深刻。劳达斯洁具在环保和节能上是最重视的。水是每个人每天都会接触的，而有多少人会想过从水龙头出来的说是符合人体饮用的水吗？有多少会想到你每天会浪费多少水吗？但是我们劳达斯洁具给你想到了，我们产品采用的原材料铜-都是无铅的，产品同时获得节水认证和绿色水龙头等称号，我们将会让中国的消费者知道劳达斯洁具是最放心的洁具。

[房天下]：你觉得现在国内消费者购买卫浴产品时关注的重点是什么？是技术还是品牌还是价格？

[劳达斯 徐凯]：都有吧，消费者现在比较关注品牌和外形，每一个城市的消费群体也不一样。至于内在的好与坏，这只能在他以后的使用当中体现。

[房天下]：最后一个问题，09年劳达斯的目标是什么？

[劳达斯 徐凯]：09年将在华东地区建立一个庞大的销售网络。

[房天下]：我发现很多的卫浴企业09年都是做渠道，你觉得做渠道怎么样做出自己的特色？

[劳达斯 徐凯]：我们现在与将来将已的力度去开发和扶持我们的代理商把劳达斯做的更强，更专业。让更多的消费者使用本土的产品和相信本土品牌。