sofapop中国区CEO李曦萌:让沙发像服装样跟上潮流

为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2009年7月房天下正式启动“中国家居消费趋势研究暨10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在城市发布及推广，走进充满消费潜力的城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

为了整个研究具有广泛的市场性及权威性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等，获取业内各方观点。

本期嘉宾：sofapop中国区CEO李曦萌

记者：黄琳涵

【房天下】：safapop入驻中国时间不长，目前不仅仅是国内同行之间竞争激烈，国外许多知名品牌也纷纷加入，来切分这块市场蛋糕，比如前段时间入驻上海的挪威的沙发品牌Stressless（思特莱斯）等，要让消费者接受并认可你们的品牌需要一个培育过程，你们认为你们有怎样的优势来攫住消费者的心，让你们的品牌能在纷繁的企业中脱颖而出？

【李曦萌】：我一直认为，中国市场有两种定位能够成功，一个是奢侈品，的品牌。另一种是大众的、潜在的，在中国制造的。国外很多家具品牌商来问我，他这个品牌能够在中国生存吗？我认为。若是国外制造，不是的就没有希望。要么你是的，要么你是本地化的，设计可以是国外的，但制造一定要在中国。我们sofapop品牌，全部都是国内制造，它的成本是非常有优势的。

【房天下】：您认为你们在产品功能设计上，还有其他方面的优势？

【李曦萌】：首先我们性价比很高。除此以外，我们产品符合中国消费者现在的口味，习惯、兴趣好好等等。sofapop有一个很重要的特点：它的个性化很强，变化很快，有一点像服装，我们每一个月都有新的花样出来。它符不符合消费者的口味，要看我们是不是理解消费者的口味。而且消费者也可以帮我们，他们可以提供他们的方案。我们可以把他们喜欢的图案花纹印在沙发上。我们有这样一套专门的技术，而且我们申请专利，任何一个图案，都可以印到沙发上。

【房天下】：你们产品主要的针对哪些人群呢？

【李曦萌】：年轻的白领。应该是20岁到45岁吧。实际上，每一个人都拥有个性，比如说，上一代，他们可能在一个大的国营单位里面做工，大家穿得衣服差不多，大家住的房子也差不多，个性化体现不出。而现在的世界，每一个人都有自己的想法，自己的服装，自己的个性，自己的梦，自己的风格。这个风格，我们是可以配合的。我们一直认为，服装行业在中国很壮大，也在快速变化，而且完全跟得上国外市场。但是家具企业，没有什么品牌，也没有什么时尚的东西。整个行业跟服装业相比，落后太多，而我们sofapop就是要跟上这种节奏。

【房天下】：sofapop的中文注释是“沙发泡泡，丹麦创意”。有很多人说，创意是企业发展的动力，那您是怎么看待的呢？

【李曦萌】：中国在这方面比较缺乏。很多企业知道用国外的一些设计来生产、贴牌，但真正创新的很少，长此以往是不行的。丹麦这个国家在创新方面是一个很好的例子，丹麦人的基因里都有创新意识，每一个人都有个性和想法，他们创新能力很强。丹麦经济很发展，也有这个原因。丹麦没有什么资源，没有什么矿或者石油，但创新是我们民族优势。所以从这个角度出发，中国和丹麦可以联系起来，做成很多事情。

【房天下】：这次推出的夏季新品有什么特色呢？

【李曦萌】：我们每一个产品，其实都有特色，每一个产品都有一个故事。但是笼统来讲，我们主要是三种风格，一种是家居温馨类，这种可以体现出家庭的温暖和柔和；一种是城市类的，这类反应了都市人的生活，这适合上海这个快节奏的城市。还有一种是个性化类的，这类产品刚推出的时候还颇受争议，我们一直在讨论，这类产品是不是有一点过？谁敢买这种产品放在家里？但是我们逐渐发现，中国的消费者没有什么不敢的，他们很勇敢，敢于把有挑战性的颜色、东西，放在家里。sofapop这种原创力很强的产品很符合消费者的心理。我们很张扬的产品，也有比较温和的东西。

【房天下】：刚提到创意，自然联想到设计师，如今，无论是品牌商、经销商还是卖场，无人不重视设计师资源，企业在开发设计师渠道时也在上演争夺战，您认为企业该如何有效利用设计师资源，并凝聚一群设计师朋友？您觉得企业和设计师之间的关系到底是什么？

【李曦萌】：这又回到了创新意识上。这个真的很重要。我们是市场经济，大家都要赚钱，如果一个行业不赚钱，或者一个专业找不到好的工作，那么没有人去，也没有学校会开这种专业，但这并不代表工业设计没有这种需求，而工业设计在几年前，并未花钱培养一个大的设计团队和氛围，他们认为还不如拿一些国外的现成的设计来生产。改变首先要把知识产权的法律健全，让执行力变强。如果这样，你自己的东西受到保护，你也愿意花钱，如果花钱，雇了一个很贵的设计师，或者一个很好的设计团队，但是他们做出来的东西，全部被别人仿冒，你会花这个钱？真的知识产权应该受保护。目前中国一些大品牌，已经意识到这个困境，他们在花大力气，希望把自己的知识产权维护好，让很多设计师找好的工作，拿很好的收入，做有价值的事情。但是这个过程很长，只能慢慢前进，最近几年，有不少的进步。我们目前有跟中国美院、杭州中国美院、同济大学几个我认为在工业设计上比较的学校合作。

【房天下】：你们提出，无论消费者身处何处，都能让他们在就近的商店或者网站轻松实现购买，目前safapop在的开展情况如何？对于这个新品牌公司有何推广及运营方面的计划？

【李曦萌】：上海现在有两个店，马上开第三个，重庆有个小店，武汉有一个小店。我们会慢慢开出的店。我们每两个月有新的花样，有新的产品。我们设计团队的活力和工作力都是很强的。整体方案是一年出两次：春夏和秋冬两个季节。其实我们整体的管理，新产品推出和新产品的开发思路，跟服装时尚是一个道理。

【房天下】：今年1月到6月，safapop在上海连续开了三家新店，开店速度十分迅速，请问在上海几家门店的经营状况怎样？是什么让你们这样看好上海这块市场？

【李曦萌】：上海市场是很辛苦的，竞争非常激烈，所以能把上海做好，都可以做好。关于经营情况，港汇店在一个角落，那个地方很安静，人流量较少，相对差些。但是我们的成交率很高。我们做过统计，我们的成交率达到25%，也就是说四个人当中就有一个人买我们的产品。而刚开的正大店，情况更好。这说明我们产品是迎合受众的，只是看到的人太少，我们希望有更多的人上我们的网站，或者到我们的店里看。

【房天下】：从08年年中开始，特别是09年上半年以来，您认为家居消费市场出现了哪些新的变化？

【李曦萌】：整个是下降的，下降了不少。大环境是金融危机，具体一点，影响家居的是两个方面：一个房产，一个股票。我们比往常的销售量下滑了20%左右。但是从今年上半年开始，随着房产楼市回暖，我们的销售业绩也开始回复了。

【房天下】：请预测下09年下半年整个家居消费市场将会出现怎么样一个走势，会有哪些新的消费需求和动向？

【李曦萌】：肯定是向上的趋势，但是上多少，是不是可以达到从前的状态还不一定。可能客流量会上到原来的位置，但是买的人，会比从前保守些，买少一点东西，或者买便宜一点的。

【房天下】：你们希望更多的人看到、感受到你们的产品，在市场推广方面是怎样打算的？

【李曦萌】：我认为网络是非常重要的渠道。我们是一个现代的、年轻的品牌，基本上我们所有的目标客户都会上网。这个渠道不能不重视。另一方面是我们的店铺，尽可能多开一些。我们不认为大的户外广告牌能起到很大作用。这种东西太多了，到处都是。可能花很多钱在上面，最后大众能记得的还是耐克、可口可乐。店铺相对务实一点，消费者能看到、摸到我们的产品，我相信，只要他们接触过我们的产品，就会喜欢。

【房天下】：请谈下接下来几年的企业发展计划。

【李曦萌】：我们会持续不断的推出新的产品，我们会在找经销商，让越来越多的消费者享受到我们的产品，只要我们拥有良好的性价比和优异的产品品质，获得他们好的口碑，其它的也会自然的好起来。

【房天下】：您认为一个比较系统的、科学的家居消费研究，对于企业和消费者有怎样的实际意义。

【李曦萌】：从统计的角度，企业和消费者都需要看到一些确切的数据。比如什么样的价位的沙发卖了多少；什么收入层次的人大概会花多少钱买家具等等。这都有着指引性的作用。

在国外就有这样专门的组织。他们研究模块划分得很细很好，分成制造企业的、消费者的、工业的、家具用的、用的等等。我希望中国也有一个机构能这么做。但是这要花比较大的人力物力，企业本身一般不会考虑自己做。只是在推出新品、开家门店或者做出什么市场行为前做一种市场调研，但这都是很有针对性的，比较具体。比如随机做些调查，让几百个人填写问卷，了解他们对沙发的看法和需求，他们喜欢什么样类型的沙发，在价位上比较青睐什么层次的等等。