雅伊华李生祥：国内外市场两手抓两手都要硬

2009年，全球经济开始显露萧条，并逐渐从次贷经济危机走向实体经济危机。在这股金融风暴的影响之下，家具行业也开始显露出重新洗牌的变化格局，国家和地方家具协会纷纷出台各种政策试图引导家具行业在逆市的顺利转型。第十五届中国国际家具展览会无疑将成为金融危机年内整个家具行业的关注焦点。

本届展会由中国家具协会及上海博华国际展览有限公司共同举办，房天下作为全程网络合作伙伴在现场与业界100余位精英面对面，聆听他们的感受，与大家共同分享一年以来的收获和心得。

采访嘉宾：雅伊华总经理李生祥

记者：黄琳涵

[【房天下】：您好，感谢今天接受我们的采访，请问这是你们第几次参加上海的展会？

【李生祥】：第三次。

【房天下】：和以往有什么不同的感受？

【李生祥】：今年虽说是金融危机，我们的感觉还是蛮不错的。基本上来说，一年比一年好。

【房天下】：在本次展会有哪些新的亮点？

【李生祥】：我们的装修氛围比较好，新产品的推出，国外客户也比较青睐。

【房天下】：目前内外销的占比是怎样的？

【李生祥】：60%出口，40%国内。也有时候是一半对一半。

【房天下】：对国内市场还有进一步拓展的计划吗？

【李生祥】：我们现在进一步加大力度拓展国内市场，我们开发专卖店，开发的产品从颜色、款式上都有改变，我们主要针对国内消费群体做些针对性改变，主要是中高端受众。

【房天下】：可以简单介绍一下你们的产品线吗？

【李生祥】：我们目前开发的产品，针对20岁到50岁年龄段的消费群，主要的产品就是民用沙发，大中小都有，小户型的房屋、别墅等不同类型楼宇都有相应的产品。

【房天下】：你们推出新品的周期大概多长？

【李生祥】：我们的产品更新频率很快，可以说一周左右就会出一款新品。

【房天下】：在这背后有怎样的技术团队来支持呢？

【李生祥】：我们有专业的设计师，颜色搭配师。工作分配得比较细致。

【房天下】：可以说一下现在销售网点的布局吗？

【李生祥】：我们在东北、华北还是可以的，南方城市弱了一些，因为本身南方沙发产品比较多，还有一个是运输的问题。在北京往南方运输有一定的成本。

【房天下】：那为什么不在南方设厂呢？

【李生祥】：两年前有这样的想法，但目前来说还只是一个想法。南方各方面比较先进，南方的市场也比较大，在南方要占领一席之地也比较难。

【房天下】：希望通过这次展会给消费者怎样的信息？

【李生祥】：这次展会我们接待了一些国内的客户，我们还是以维护老客户，开发新客户为主。对国内的经销商也是这样的，像南方一些城市的也谈了几个，都是比较有意向的。

【房天下】：刚才您谈到这个市场竞争很激烈，您认为在同行当中你们有怎样的竞争优势？

【李生祥】：我们是以质量求生存，以信誉求发展，我们的产品品质，不管是国内、国外的客户，都有厚实的保障。此外，我们也不断开发新的产品，每年也去国外考察，学习一些新的东西。

【房天下】：今年是国庆60周年，请您结合你们公司的几个重要里程碑谈一下改革开放30年家具业的变革。

【李生祥】：我们的产品不断更新，我们也随着潮流开发产品了很多。一路走来，我们由最开始的几个人到几十个人,至今我们工厂已经有300多人，目前我们正在投入一个新工厂，准备明年7月份使用。

【房天下】：今年国庆60周年，针对这个重大节日，你们是否有一些既定的计划？

【李生祥】：到十一的时候，我们会有一次比较盛大的营销活动。主要是回馈消费者和一直支持我们的人。

【房天下】：现在国内有很多定制化生产的企业，你们是否会对客户的个性化需求提供较有针对性的服务？

【李生祥】：目前还没有全面的定制化服务系统，但是在产品的尺寸大小等方面，我们是可以按照客户房型的要求来改变的。

【房天下】：请谈一下企业接下来的打算。

【李生祥】：目前主要的精力放在国内市场，一年内想开100多家专卖店，现在还只有40多家。