吉博力高博：加速零售渠道发展 引领科技卫浴时尚

背景：

2010年7月23日，上海，由中指研究院、中房指数系统、中国别墅指数系统联合主办，房天下、房天下别墅网联合承办的2010第七届中国别墅节即将盛大召开，中国别墅十年大典将正式启动。

与此同时，由房天下发起的第三届别墅生活风尚盛典也将在上海盛大开幕，届时家居明星企业代表、全球设计师、别墅豪宅高端业主将共聚一堂，以“变创未来”为主题，展望未来的别墅生活风尚，解读新环境下的别墅设计趋势，探讨高端业主对别墅生活的新要求，共同探讨变化中的中国别墅生活发展之道！

采访对象：吉博力大中华区销售总经理 高博博士

记者：黄琳涵

【房天下】：您好，感谢今天接受我们房天下的采访。据我所知，今天这家店是吉博力在上海的第二家门店，同比于去年开的家旗舰店，这两家店有什么样的区别呢？

【高博】：其实家店我们是去年开的，我们开这家店的目的是为了吸引各种不同渠道的客户。虽然是上海的第二家店，但是我们已经在上海之外的其他城市陆续开店了，所以这个其实并不是吉博力在中国的第二家店。我们开不同的店是为了吸引不同类型的客户，比如这一家店我们是特别针对家装设计师，家装公司，这样的客户群体。我们在浦东的上海第三家店已经在筹办过程当中，我们希望覆盖很多来自于浦东的客户。

【房天下】：目前吉博力在的开展情况如何呢？

【高博】：总的来说，我们对于现在的业务运营情况非常满意，事实上吉博力从进入中国到现在为止，十几年中一直都保持着非常健康的增长态势，我们并没有真正意义上出现过衰退迹象，今年对于我们来说尤其重要，因为今年上半年中国的建筑市场发展非常迅猛，我们也知道现在政府已经采取了一些宏观调控的手段，试图在建筑市场方面进行一些降温，我们更加需要把握这样的机会，确保我们往后继续迅速的增长。

【房天下】：那吉博力是以怎样的优势来抢占上海市场的呢？

【高博】：我们的竞争优势是我们的质量，服务和我们领先科技。对于上海的客户来说，我们也相信越来越多的人希望能够获取瑞士品质，瑞士技术，这个对于普通客户来说还是非常有吸引力的，这也是吉博力长期以来坚持的。我们希望扮演这样一个角色，加上我们自己独有的产品，特别是给家庭客户的卫生间带来不一样的东西，这是我们一个比较独特的竞争优势。

【房天下】：那目前吉博力的市场渠道有哪些呢？

【高博】：很好的问题，目前我们主流的业务渠道仍然是高端房地产市场，我们比较集中于中高端的这些楼盘，我们为它提供整体的建筑节水排水方案，这是我们目前仍然占主流的业务渠道，但是随着零售专卖店的开辟，我们认为零售市场也将成为未来非常重要的渠道，因为我们希望越来越多的客户，普通的老百姓都能意识到吉博力为他们创造的价值，由他们来帮助我们扩大吉博力品牌在终端受众当中的知名度。

【房天下】：那目前吉博力零售和工程渠道的比例大概是怎样的呢？

【高博】：我们现在刚刚开始经营零售渠道，所以现在零售渠道所占的比例是非常非常小的，不到10%。但是从根本上来说，我们相信在未来的时间当中，零售渠道的发展速度将会远远快过于工程渠道的发展速度，所以这个增长比例会发生一些变化。

【房天下】：从现在吉博力的市场动作中，已经可以看出这样的趋势。今天我进来这个门店前我有看到，在门店的上面有一个标志，写的是创新卫浴解决方案，可否解释一下这个意义所在呢？

【高博】：吉博力从1874年建立开始，一直是扮演着卫浴科技市场当中的一个先行者的角色，我们始终是在引领着卫浴科技的发展，比如说吉博力是世界上个发明了抽水马桶水箱的公司。很多这样的划时代，里程碑的产品都是来自于吉博力，吉博力在业内一直是以创新者的身份出现。举个例子，在现在来讲，吉博力非常专注于领先的卫浴节水技术，我们为很多洁具厂商，供应自己的隐蔽式水箱，供应里面的水件，排水阀，进水阀这些东西。关于节水的技术，关于更合理的设置卫浴科技的技术，是吉博力的强项，我们也希望通过门店的形式，让终端用户得到亲身体验，感受我们的特色，感受吉博力与众不同的地方。

【房天下】：在7月23号的时候，我们房天下会在东郊宾馆举行一场别墅风尚盛典活动，会邀约到家居业的一些著名设计师以及许多业内人士，来共同探讨一下家居行业的发展趋势，到时候你们吉博力若是有时间的话，也可以参加。据我所知，吉博力主要针对的是高端住宅人群，那么对于别墅住宅的设计风格您有何建议呢？

【高博】：我知道房天下在中国的业务模式是非常独特的，也许在全世界都是比较独特的，我不记得有其他的公司用这种模式在运营。关于您所说的活动，别墅风尚盛典，我们之后会考虑一下如何配合来参与这样一场盛会。其实就像您说的，对于别墅类的项目，吉博力恰恰有非常独特的解决方案。别墅和我们传统的楼不同，他们有更多的自由度来规划他们自己的居住空间，并且把自己的一些喜好，个人特点融入到整个布局和设计里边去。对于用户来说，会受到很多限制，比如卫生间的位置，基本上在这个楼的同一个位置都是卫生间，而对于别墅来讲就完全不同了，你完全可以根据自己的需求来设计。具体怎样设计，这当中有很多的技巧在里面，这恰恰是吉博力的特点，我们能够为他们解决，通过我们非常成熟的解决方案来解除这样的顾虑。恰恰是对于自由度要求非常高的住宅项目，吉博力更能展现出强项和优势。

【房天下】：好的，谢谢今天接受我们房天下的采访。

【高博】：非常感谢。