贝亚克谢公然：青花瓷地板上半年占据50%销售额

背景：北京时间9月17日21:30分（美国纽约东部时间9月17日9:30分）中国排名的房地产家居网络平台房天下（纽交所代码:SFUN）正式在纽约证券交易所挂牌上市，共发行2,933,238股美国存托股票（ADS），每股定价42.50美元，开盘价67.00美元，比定价上涨57.60%。房天下以完美的开盘表现成为美国秋季以来个上市的互联网企业。房天下每股（ADS）42.50美元的定价也创造了中国互联网企业在美国上市的定价纪录。当天，房天下董事长莫天全率董事局主要成员和房天下控股高层出席了纽交所的上市仪式。对此，许多家居业领军人物都在时间送出了自己的祝福。

采访嘉宾：浙江贝亚克木业有限公司销售总监 谢公然

记者：严恒

【房天下】：很高兴您接受我们房天下的采访，首先想请您给我们房天下的网友打个招呼。

【谢公然】：各位网友，大家上午好！

【房天下】：我知道咱们贝亚克一直有一款拳头产品，就是咱们的青花瓷地板是吗？

【谢公然】：是的。

【房天下】：其实我对这个地板非常好奇，我相信我们房天下的网友也非常感兴趣，请您先给我们介绍这一款产品。

【谢公然】：公司在最近三年加大了产品的研发和技术投入，其中青花瓷产品就是我们推出的一款有特色，技术含量比较高的产品，它有三个特点，个它特别耐磨，大家知道实木地板比较娇贵，铺上之后往往不好打理，但是青花瓷地板把这个问题解决掉了，它的耐磨度可以跟强化地板相媲美，像一般的实木地板它的耐磨转数达到500转，但是我们青花瓷可以达到四千砖，穿高跟鞋都没问题的，这是个。第二它防水，抗变形能力特别特别强，因为我们是六面封漆的，大家也知道地板怕水，南方天气比较潮湿，潮气很容易进入到地板里，就会出现一系列的问题，于是我们采用了一些特殊的工艺，去保证地板它的防水性和抗潮能力。第三个它的稳定性特别特别好，从选配料上，我们经过精挑细选，在整个生产过程中，工艺控制也比较到位，并且我们采用了一些专利的技术，保证这个产品的稳定性。

【房天下】：带着我们这么好的产品面市，我相信咱们的销量也肯定很高，不知道上半年贝亚克的销售情况怎么样？

【谢公然】：关于青花瓷产品我们有一个数据，整个南方实木地板销售额里，青花瓷已经占了50%的销售额，在北方实木复合销售中差不多占了40%的销售额，整个贝亚克上半年销售非常喜人，如果跟去年同期比，差不多比去年同期增加了50%的销量，得到了大家的认可。

【房天下】：上半年咱们表现不俗，不知道咱们下半年的发展规划又是怎么样的呢？

【谢公然】：整个上半年形势很不错，但是在下半年大环境都不是特别好的情况下，压力比较大，好在我们上半年做了很多基础工作，比如说我们在招商方面，差不多招了100多个新的经销商加盟，对一些老店也进行了升级，共升级了200多个店面，包括一些广告的升级，营销手法的升级，都为了保证了我们下半年能出一个好成绩。

【房天下】：南浔的企业做外销的不多，但是贝亚克却做的却很好，而且算是南浔首屈一指做外销的企业，不知道咱们又做内销，又做外销，又加盟了这么多经销商，咱们产能是否跟得上呢？咱们工厂是否一直在不断的扩建呢？

【谢公然】：今年上半年出口这一块不是我管的，但是参加总裁会议的时候经常听到他们报告一些好消息，今年出口贝亚克呈现一个火爆似的增加，工人经常早晨四点就要上班，有时候加班要加到晚上10点，甚至11点，工人加班加点都干不过来，因为贝亚克这么多年一直致力于出口产品的生产，研发，及一些攻关工作。

【房天下】：现在也是我们房地产家居金九银十的好时机，中秋刚刚过，接下来的国庆，不知道咱们贝亚克会不会推出很大力度的促销，回馈给我们消费者呢？

【谢公然】：大家也知道，十月份是整个一年中最重要的销售旺季，贝亚克非常重视这个销售，想实实在在的让利给消费者，我们推出的主题是拼出幸福，砸出好礼的主题，在房天下等相关网站进行大力的推广，同时配一些青花瓷礼品，钻戒，包括一些砸蛋，比较好玩的，娱乐性的手法，使这个活动更加的好操作，所以我想这次指定能有一个好的销售预期。

【房天下】：听到你的介绍，我相信消费者已经有兴趣了，到时不妨到展厅看一下。谢总，今天来还有一个目的，就是我们房天下于本月在纽交所上市了，您也得知了这个消息，不知道您听到这个消息的反应是什么呢？

【谢公然】：房天下这个网站我一直比较关注，因为我在这个行业做了十几年了，对建材这个行业房天下无疑是最专业的网站。

【房天下】：谢谢。

【谢公然】：房天下一直致力于在家居，房产方面，它的上市我觉得是一个意料之中的事，因为一直跟房天下打交道，了解它企业的文化，它企业里头的管理，我特别佩服房天下的理念，思路，包括一些操作手法，上市应该是意料之中的事。

【房天下】：也非常感谢您对我们的评价，您如何评价房天下上市对互联网家居行业带来的影响呢？

【谢公然】：我想专业的人做专业事，房天下又是一家专业的网站，它的上市对整个建材行业的提升我想是一个非常好的启示，很多企业都有这方面的愿望，想上市，特别在美国上市，我觉得这是很不容易的事，想上市大家也知道需要很多方面进行提升，包括产品，包括理念，包括营销，各个方面都要提升，房天下给我们有一个很好的启示，而且我们可以跟它进一步深入的合作，对我们各个方面进行指导，我想它的上市我觉得是对行业一个大好事，大喜事。

【房天下】：您如何看待家居行业营销网络化的趋势呢？

【谢公然】：营销网络化已经成为各个行业不可阻挡的一个趋势，特别是80后，90后人群的工作，他们喜欢上网，喜欢利用一切网络资源来解决自己衣食住行这些问题，我想地板行业可能还是一个比较传统的行业，如何跟网络嫁接，在这个方面可能要多向房天下学习，而且我觉得这个工作已经成为一个系统化的工作，如果一旦跟房天下，包括专业的网站，包括专业的这些网络合作，就好象加上了两个翅膀一样。

【房天下】：这个比喻很形象。

【谢公然】：我觉得很快企业可能能飞的更高，更远。

【房天下】：谢谢您的评价，我们也期待房天下跟贝亚克的合作能够达到一个更好的效果。谢谢您今天接受我们房天下的访问。