弗沃德程小松：高档材质中端价格做精品实木家具

采访背景：弗沃德国际家居是澳大利亚福特家具集团授权制造的国际家具品牌，重金打造布鲁克高端实木家具系列产品，精选南美南美原生林胡桃木，特级分等，所有家具用材一等品类，采用意大利奥星公司微波烘干技术，限度减少家具的开裂几率，引进日本80公斤特级油漆，保持原木特性，天然环保。

采访嘉宾：弗沃德汉森上海总经理程小松

记者：曹晓雷

【房天下】：您好，您能给我们介绍一下弗沃德这个品牌吗？

【程小松】：大家好，弗沃德是澳大利亚福特家具集团旗下的一个品牌，我们生产的主要是高端的实木家具，目前有三个系列，一个是澳洲福特系列，我们去年开发的是汉森系列，今年三月份推出一个布鲁克系列，都是以全实木为主的家具。

【房天下】：现在我们也看出来弗沃德这个品牌下的产品系列推出的很快，去年一个系列，今年一个系列，那您能给我们介绍一下汉森系列和布鲁克系列的一些情况吗？

【程小松】：好的。汉森系列主要以北美黑胡桃和马来西亚进口橡胶木为主，北美的黑胡桃木是北美价值的阔叶木之一，它的木质显深色，特别显得高贵、奇异、豪华之风范，北美的黑胡桃木其实也相当于中国的红木，它的硬度相当的硬，北美黑胡桃木的高度基本上在150英尺高左右，直径可以达到2到4英尺。布鲁克系列是这样，我们在原有的汉森系列上也采用北美胡桃木和南美胡桃木相结合的，还有一款两种材质，因为现在很多客户既喜欢实木家具，又觉得汉森的价格比较高端了一点，我们克鲁克就补充了这一点，就是一款两种材质，一种是南北美结合，还有一是全南美的。在风格上面，我们汉森的系列是北美后现代，相对来说是比较前卫一点的，布鲁克系列是年龄跨度比较大的，从结婚的年龄一直到五六十岁、六七十岁，都可以使用，它是现代家具，奥地利风格，在现代风格里面结合了一点中式的元素，就是圆润一点。

【房天下】：程总，一个品牌在激烈的市场竞争中要想夺得优势，有一个准确的市场定位是必然的，我们弗沃德的市场定位是怎么做好的？

【程小松】：我们把品牌作为自己突破重围的亮点，近年以来，很多家具行业正在进行产业结构的调整，优化升级，家具行业进入一个新的发展阶段，由量发展向质发展的一个过程。重点调整优化产业结构，实现产业升级，多数企业进行了技术改造、产品创新，向传统的粗放型制造形式转变为高效集约的服务模式，在销售增长的同时，家具品牌建设成效显著，家具行业品牌战略的实施加快，家具品牌意识提升，家具企业市场占有率不断提高，品牌销售增长明显，家具品牌减少了同质化的竞争，开辟了差异化竞争的方式。家具行业产业链建设正在进行，家具产业链形成对家具行业的发展起了重要的作用。由于产品设计、原材料采购、终端等构成了整个产业链，任何一个环节出问题都会影响企业的发展。我们弗沃德现在把产品一般定准在中高端实木家具市场。

【房天下】：一个产品从生产出来到消费者手里，中间要经过一个很重要的环节，就是产品的营销，我们弗沃德在产品营销方面做了哪些工作呢？

【程小松】：在产品营销方面我们现在通过电子商务，包括和房天下合作的各种平台，有很多的广告，包括我们商场的广告，跟房天下搞团购，以及其他的电子商务，现在通过媒体各个方面。现在我觉得要想把销售做上去，要突破原来守株待兔，就在商场等着的方式，要通过其他各个渠道改善。

【房天下】：程总认为弗沃德的产品在市场上的核心竞争力是什么呢？

【程小松】：其实我们用的是高端的木材，价格是中端的，为了迎合现在市场上很多白领和结婚的人，因为很多的白领都喜欢实木家具，但是有些看到了很喜欢，但是觉得价格昂贵，我们就是为了迎合市场，我们现在把价格定在中端的价格，相对来说进口板材的价格都差不多，现在我们希望很多的年轻人能用上我们的高品质的家具。

【房天下】：程总的意思就是说，我们弗沃德的核心竞争力一方面体现在我们的材质是优质的材质，另一方面我们的做工也做得很好，但是我们的价格是一个中端的价格，很便宜，把更多的实惠人给了消费者。

那么，程总最近有没有推出一些新的产品？给消费者一些更新的消费理念？

【程小松】：我们汉森系列在8月份就有一整套新的款式出来，其实布鲁克是今年3月份刚出来，有些产品我们也在完善，也会慢慢的出来新的产品。

【房天下】：弗沃德的定位是中高端的市场，在选材和工艺方面一定有一些很独具匠心的地方，您能不能给我们介绍一下？

【程小松】：好的。首先汉森系列采用的是北美黑胡桃木，北美黑胡桃木生长在美国的东部地区，是北美价值的阔叶木之一，被称为美国的阔叶木之王。内装璜的浅色木材以前是比较流行的，在90年代是比较流行浅色的木材，最近又比较流行像这种胡桃木制作的深色、高贵、奇异、豪华，这些词语对黑胡桃品种的树木应该说是一个恰当的描述。今天我们对胡桃木的情感不仅一如既往，它又再流行起来，而改变的只是胡桃木的一些工艺及做法。美国的胡桃木在国际市场上一直是深受大家欢迎的，长期以来一直是美国胡桃木的重要出口地，在英国，美国胡桃木应用的实例可谓不胜枚举，最著名的有圣保罗大教堂的讲台就是胡桃木制作。现在同时也在亚洲，尤其是在中国，它的市场也是非常大的。另外，汉森是后现代主义和中国传统风格相结合的风格，我们的家具包括它的做工以及它的油漆各个方面都是非常时尚环保的，现在主要也强调环保。

【房天下】：程总，在今后一段时间里，弗沃德的工作重点和一些新的动向会是什么呢？

【程小松】：在今后，我们会继续加强品牌建设，立体化包装产品，着重于电子营销和电媒营销事件，参与多元化销售，做到区域性品牌增加自身的口碑宣传。

【房天下】：程总提到一个增加区域性的选择，增加营销渠道，我们知道前些天弗沃德和房天下共同举办了一个团购的活动，您认为这个活动怎么样呢？

【程小松】：和房天下合作的这个团购活动基本上达到了我们的预期效果，对此次团购其实我们有两个目的，个是占有网络的搜索量，增强汉森在上海的品牌营销力和网上的空间力，在这一点上我们基本上达到了。另外就是能够达到好的销售额，这一点上我们也基本上达到了预期的数字。然后通过这个团购也带动了不少人气，增强品牌的渗透力，这是我们得益的，弗沃德在上海是一个新兴品牌，或者可以说是重围中的一匹黑马，房天下的合作是我们一次提升品牌的营销事件，我们希望以后还能够与房天下继续合作。

【房天下】：程总能不能给我们介绍一下弗沃德在今后发展的愿景呢？

【程小松】：好的，我们会一如既往的努力，踏踏实实的做好我们的服务，我们现在用高端的木材加上进口的日本油漆，我们用的胶水都是日本光洋胶，再加上有先进的阻尼系统，我们的产品会不断的完善，希望更多的人能了解弗沃德，认同弗沃德，我们要做高端的实木家具的领先品牌，让更多的消费者能享受到弗沃德家具的高品质和高品位的风格，我们希望能把弗沃德做到胡桃木家具市场，做到中国的胡桃木家具品牌。

【房天下】：我们祝愿程总能早日达成自己的愿景，做胡桃木家具的领头羊，谢谢程总接受我们的采访。

【程小松】：谢谢。