伊翎卫浴刘炳麟:专注五金挂件市场 用心做品牌

——2012上海厨卫展系列采访
2012-05-23 20:28:00  房天下 潘皎  收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]2012年第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于2012年5月23日-5月26日在上海新国际博览中心、上海世博展览馆隆重举行。展会期间搜房网对伊翎卫浴(意大利)中国营销总部市场总监刘炳麟进行了现场采访。

采访背景:2012年第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于2012年5月23日-5月26日在上海新国际博览中心、上海世博展览馆隆重举行。作为全球华人房产家居门户,搜房网发挥联动优势,将一如既往强势出击上海国际厨卫展,在现场为您做详细报道。

与此同时,以“树立品牌,引领消费”为主旨的“2012中国家居消费趋势研究”也已全面启动,旨在从多种角度,甄选能代表中国家居行业发展水平、引领中国家居消费潮流的企业,树优倡优,通过媒体平台,广泛传播。展会期间搜房网将核心报道厨卫行业新趋势。

采访嘉宾:伊翎卫浴(意大利)中国营销总部市场总监 刘炳麟

记者:潘皎

伊翎卫浴

伊翎卫浴(意大利)中国营销总部市场总监 刘炳麟

【搜房网】:刘总你好,感谢您接受搜房网的采访,先给搜房网的各位网友们打个招呼吧。

【刘炳麟】:各位网友大家好,我是伊翎卫浴中国市场总部的刘炳麟。

【搜房网】:我们今天看到伊翎的展位非常漂亮,我们有什么样的历史和发展理念呢?能不能介绍一下?

【刘炳麟】:伊翎这个品牌到中国差不多五年多的时间了。的时候伊翎这个品牌创建于意大利,创始人叫詹姆斯,他以前不是做五金挂件的,而是做珠宝的。后来他在美丽的那不勒斯邂逅了他的太太,因为他的太太抱怨毛巾挂件总是生锈,他就想能不能将珠宝与挂件结合,设计一个挂件送给他的太太。后来他就设计出了菲莱拉这个系列的产品,他的太太特别喜欢,后来开始在家族流传。他想把这份美好带给所有人,所以放弃珠宝行业,创立了这个品牌,这个品牌叫伊翎,也就是他太太的名字。后来伊翎在中国有很多的生产基地在做加工。08年国际金融危机的时候,我们把中国的工厂和在意大利的品牌收购了,所以我们今天是用意大利的品牌为中国服务。

【搜房网】:这个品牌故事也是非常温馨的。我刚刚看到您拿了伊翎的产品,能不能给我们介绍一下。

伊翎卫浴

【刘炳麟】:这款产品就是以詹姆斯为他太太设计的挂件为原型打造的。我们看到它是黄金和水晶结合的,这从造型和外观上来讲非常符合美学的理念,产品以纯铜打造,外面镀黄金,再与水晶结合,这款产品在国内市场也是最贵的一款产品,我们也特别喜欢这款产品。

【搜房网】:其实厨卫展也是每个企业的期中考试,能不能给我们总结一下伊翎上半年的成绩。

【刘炳麟】:整个厨卫展我们已经是连续五年参加了。今年上半年的业绩没有达成,可能和大环境有关,我发现最近建材行业的销量都不太理想。所以我们也想通过这样一个展览会,面向招更多的经销商经营我们的产品。这个产品从着手建立到托起品牌,需要定位非常清晰。只做五金挂件,在国内只有我们一家,在国际上也不超过三家。在意大利有一个品牌做了100年了,就是只做挂件。

【搜房网】:能不能预测一下将来的发展。

【刘炳麟】:将来的话,可能要不了五年,我们可以过10亿。我们在2010年的时候做过一个调研,中国目前市场容量差不多有400亿,但是我们做这个行业的,把所有品牌加在一起,一年的销售额不到5亿,也就是说还有300多亿都是不知名品牌,或是产品品质达不到高标准的小企业占据的。随着生活水平越来越高,现在我们收入每年递增15%,5年以后就会翻一倍。以上海为例,上海目前是7万年收入,五年之后就会达到14万,年收入7万和14万这个对家庭的生活品质要求是不一样的。

【搜房网】:希望伊翎未来发展的更好,销售额比10亿更多。我们作为这个行业的领军企业,我们怎么样来引领消费者的消费趋势呢?

【刘炳麟】:这方面我们也做了一些工作,一方面从产品本身来说,前一段时间我们委托华东理工大学做了一个调研报告,分别调研了万科、绿城、绿地三大房地产公司建造的住宅中入住超过18个月的业主,发现挂件都生锈了。把这些挂件带回实验室检测后会发现里面铅和铬都是超标的。目前家庭装修中我们最重视的是甲醛,其实卫浴产品当中还有一个隐形的杀手就是挂件,我们每天要洗脸,洗脸之后还要擦脸,如果说挂件生锈的话,它所带来的放射性对人的危害是很大的。我们的产品是质保5年不生锈的,我们的电镀厚度是其他产品的4-6倍,产品是太平洋保险承保的,这是品牌的生命力。现在我们要求设计把产品化变成生活化,我们有着很多的想法,比如说随着人的生活水平提高,浴缸会越来越流行,独立缸挂件是没有办法上墙的,我们专门做一个落地的,我们在使用方面考虑了很多。未来在这个方面,我们会引导这个行业向这个方向去走。

【搜房网】:伊翎卫浴5月20日的时候举办了“水晶之恋,情定久远”——我的爱,我来传,爱情宣言活动,也是将生活和艺术联系在一起了,我们是不是一直在做这方面的探索?

【刘炳麟】:今年ellin伊翎主要的推广活动主题是“水晶之恋,情定久远”。活动在范围进行推广,此活动从5月20日开始一直将持续到10月31日,活动分为线上和线下两种示爱的形式,同时线上线下活动都设置了丰厚的万元豪礼。如果你有藏在内心以久话需要表白,或是想说出幸福或心酸的爱的经历故事,你可以参加我们微博活动评选,将你的“爱”宣秀出来,我们共准备了价值10余万豪礼等你分享。在线下参加我们门店活动,你也只需8999元就可以获得我们价值20000元的经典215系列五件套,在购买此套产品同时我们为所有的新人准备了豪华托尾婚纱及施华洛世奇的水晶笔两支,都将免费馈赠给你,同时所有新人也有机会获得10000元旅游基金,在这个属于爱的季节,穿上专属于你爱的嫁衣,去属于爱的地方开始你们爱的旅程。ellin伊翎不仅仅用爱情阐述爱的美丽,更希望用高品质的产品去关爱所有人的健康。通过这样此次活动告诉中国消费者关爱的重要性,如果你爱身边所有的人,你也就会有更好的人际关系,有了很好的关系之后,未来的你就会成就属于你的梦想,财富也好,名利也好,都将不难实现。这个世界人人都需要关爱,所以ellin伊翎也会一直将这份“关爱”一直延续下去。

【搜房网】:非常感谢有爱的刘总接受我们的采访。

相关链接:搜房网记者前沿报道 2012厨卫展动态

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