元硕碳晶谭伟：用元硕品质把温暖带给南通市民

背景：

元硕不仅仅是碳晶，不仅仅是地暖，元硕是一种前瞻性科技，他带来划时代的生活方式，他带来非凡的生活新感受、新价值，未来将随处可见，元硕碳晶立于引领健康、节能、环保、舒适生活相结合的完美科技，而持之以恒。

采访嘉宾：元硕碳晶南通地区负责人 谭伟

记者：严恒

【房天下】：谭总您好，很高兴做客我们房天下演播室。首先想请您给我们房天下的网友打个招呼。

【谭伟】：大家好，我是元硕碳晶南通负责人，我姓谭。

【房天下】：这一年半有什么样的心路历程呢？做的困难吗？

【谭伟】：刚刚起步的时候还是很困难的，因为地暖在说实话在南方需要有一个接受的过程，好多人并不了解地暖。我做的时候，还好遇到了一些东北的人，因为北方人地暖他自己本身就比较懂，自己对这个东西也是一个必需品。

【房天下】：他们是到南通来购房的是吧？

【谭伟】：对，，一般都是做生意的他们认为地暖是一种必需品，所以讲起来就比较容易上手一点。南方的人对地暖完全没有这种概念的。

【房天下】：您还记得您做的单的南方的人生意吗？

【谭伟】：说实话很费劲，因为他们对地暖没有什么概念，给他们到了一些地暖的好处，比如说不懂地暖的我就跟他们讲，看韩剧，冬天的时候喜欢睡在地上，那也是一种地暖，就这样慢慢才有人接受这个东西，他觉得是一种奢侈品了。

【房天下】：南通现在房价也高了吧？

【谭伟】：对，房价一般在一万上下的。

【房天下】：现在房价的增加，有没有使他们的装修费用减少？

【谭伟】：没有，基本上没有，为什么呢？因为卖方一个是刚需的。第二个地暖说实话很多高端人会考虑的，一般的人一个不了解，第二个他觉得这个地暖可有可无，不是一种必需品，在他们看来。

【房天下】：您现在在南通有几家店？

【谭伟】：南通现在一共有四家店。南通总店在红星美凯龙二楼。我们下面条件好一点的县级市，像海安、启东和如皋都有店。

【房天下】：海安是不错的，因为我知道恒大在那边又修了一个新的楼盘。

【谭伟】：那边一个是离上海近，第二个这种消费理念跟上海人比较接近，敢于尝试新鲜事物。那边因为靠海，冬天的时候，风比较大，也比较冷，所以很多人对地暖一讲，还是比较能接受。

【房天下】：现在那边的楼房还是非毛坯的比较多对吧？

【谭伟】：现在非毛坯的也有，基本上高档小区都会推一部分非毛坯房。

【房天下】：非毛坯装修，如果他又像装地暖，我们还得重新把地板撬掉，重新装是吧？

【谭伟】：对，你说的这个问题，我前期刚刚做过一个单子，是内蒙古的北方人在南通买的房子，他们家生小孩，还是考虑到地暖这一块，非毛坯房，南方一般的不会考虑到地暖，后来他看到了以后，他了解了很多以后。我就跟他讲，你做地暖，必须把地板全部要拆掉的。

门还要拆下来，门也要据掉的，很多地方都要有一些改动，但是他考虑来，考虑去，因为考虑到小孩的问题，包括自己的冬天的舒适度，他还是决定把这个拆掉，重新弄，包括都上来了。

【房天下】：他花费了多久时间？

【谭伟】：花费了前前后后包括拆地板，还有中间的弄门，弄这些东西，一共大概有一个星期左右。

【房天下】：我想到一个问题，其实我们好多非毛坯房，就像我们您说的，像我们上海很多非毛坯房子，他也是不匹配地暖的，交房的时候，地板已经铺好了，但我现在如果去想用元硕的产品，我一定要撬掉的，那布线什么的，会有影响吗？

【谭伟】：布线不会，只是说会上来一点。

【房天下】：我听这样您一说，好像您的上门客比较多是吗？在南通。

【谭伟】：应该来说我们上门客稍微多一点，因为我们的店在红星美凯龙，红星每个月基本上都会搞一些大型的活动，人家对红星的产品，因为进红星的门槛也算比较高的，一般的客户对红星的产品是比较放心的。

【房天下】：说明南通的生意。

【谭伟】：说实话还可以，竞争也比较激烈。

【房天下】：现在南通能跟你们抗衡的牌子多吗？

【谭伟】：不是太多。因为我们对元硕这一块，我们公司元硕产品的质量，包括施工质量，产品质量我们都抓的很严的。

【房天下】：你们施工是有专业的队伍去做是吗？

【谭伟】：对，我们施工人员都是在总公司接受过正规培训的，都持有上岗证。

【房天下】：我突然想到一个问题，就是地暖加热以后，地板的温度它会上升，地板，比如说它涂了油漆，或者里面含有一些甲醛，它会不会随着这个温度上升呢？

【谭伟】：这个肯定的，比如说质量差的地板，含甲醛高的地板。

【房天下】：对呀，你给我们普及一下吧，就是消费者在元硕的产品的时候，是使用什么样的地板？实木的肯定不能吧？

【谭伟】：实木的有一部分可以的，经过这种特殊处理的，像高温碳化过的，其实最主要的就是选择地板上要环保，含甲醛要少一点，含水率要控制一点，低一点就比较好。

首先消费者最最关心的一个问题，就是安全方面的问题，他觉得我用电的东西，铺在下面是不是很安全，这个很重要，我们元硕这一块，有防电墙专利。

【房天下】：防电墙专利是一个什么样的东西？

【谭伟】：也是一个防漏电，我们会做这个实验给他看，就是拿一块湿毛巾，在上面测电压，都是低于的国家的标准的，这个安全肯定是最重要的。

再往后就是节能方面，环保方面，现在的人都有节能、环保的意识，我们元硕的产品，因为碳晶这个材料的特殊性，它是很节能的，它不是用电来发热，它其实是一种碳晶发热的原理。

【房天下】：我了解到，其实元硕还有很多产品的，除了我们的碳晶以外，我们还有跟碳晶相关多元化的产品，比我们的红外线1，还有一些暖毯什么的，这些东西在当地的发展的怎么样？

【谭伟】：包括墙暖，这些产品相当于应季用的，就是天冷的时候销量会上来，这种产品也是适合不同的消费人群的，像有些装修好的，可能铺地暖，尤其是地砖这一块，他觉得再拆地砖肯定成本个方面不划算，所以我们说我们就给他一个比较好的建议，就是装墙暖。

墙暖类似于北方的暖气片。

【房天下】：是装在墙的内部吗？

【谭伟】：是贴着墙装。

【房天下】：就像我们的暖气片一样，也是元硕的产品，它能起到的作用有多少？能像我们的暖气片起到的作用吗？

【谭伟】：完成可以的，只要做好每方米一个炙热的配比就可以了。

【房天下】：大概要占多少面积？比如说一个大概16、17平米一个客厅，17、18平米的一个客厅我们要用到多少？价格又是多少？

【谭伟】：16、17平米的客厅的话，一般的我们一片是配三个平方大概就配六片左右。

【房天下】：大概价格，给我们约莫一下？

【谭伟】：大概的价格在两千上下。

【房天下】：消费者完全能接受，能起到像用空调一样的项目吗？

【谭伟】：这个问温度是比空调要舒适的，因为墙暖这种东西，不是空调强制的吹风的，它的温度来的比较柔和。

【房天下】：它的后期的费用也给我们铺在地上的价格是一样的是吗？

【谭伟】：差不多，因为墙暖跟地暖用的同样同样的材料，都是碳晶材料。

【房天下】：在我们南通当地么样？

【谭伟】：墙暖卖的还是可以的。我们为了不同的客户，做了固定价值的，也可以说放在客厅用，也可以放在房间用，都可以的。

【房天下】：可以移动吗？

【谭伟】：可以移动的。

【房天下】：好人性化。接下来您对自己南通的事业还有什么样的规划？

【谭伟】：现在我们在如东和海安也做了一个单子，只是说目前还有人在做，但是我们下半年计划要在那边开店了。要让更多的南通人享受到这个碳晶地暖带来冬天舒适的感觉。

【房天下】：好的，非常感谢您今天接受我们房天下的专访，也希望您能够尽快把我们温暖传递给我们南通的市民。

【谭伟】：好的。

【房天下】：谢谢您。