欧派木门董事长吴水根:新零售的根本 是提高买和卖的效率

2017年07月29日 21:59  房天下家居   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]7月29日,千人规模的2017第二届中国门业及定制家居业峰会在浙江江山金陵大酒店隆重举行,浙江省门业协会执行会长、江山欧派木门董事长吴水根先生上台分享了江山欧派上市的感受及对家居行业的看法。

“上市之后最后悔的两个人,一个是我母亲,一个是我太太。” 江山欧派木门董事长吴水根先生如是说。

浙江省门业协会执行会长、江山欧派木门董事长吴水根 孟现夫/摄

浙江省门业协会执行会长、江山欧派木门董事长吴水根先生

7月29日,千人规模的2017第二届中国门业及定制家居业峰会在浙江江山金陵大酒店隆重举行,浙江省门业协会执行会长、江山欧派木门董事长吴水根先生上台分享了欧派上市的感受及对家居行业的看法,赢得了现场阵阵掌声。

谈上市

上市,为什么?

欧派木门于2017年2月10日在上交所主板A股上市,但在 2010年,欧派就定下要上市的目标。欧派木门为什么要上市呢?吴水根先生提到了如下3点:

1. 木门企业做到2亿规模是道坎儿,规模越大企业越需要规范化管理。

2. 等自己退休时,企业能有一个比较好的“归宿”。

3. 为了企业能基业常青。

吴水根先生介绍说,企业发展都要经过三个阶段,第一个阶段是“小学阶段”,在2010年前的木门企业都处于“小学阶段”,只要你生产出来产品,就可以卖掉。第二个阶段是“中学阶段”,产品生产出来之后还需要营销和品牌。第三个阶段竞争是资本的竞争,所以为了企业的基业常青,欧派需要和资本联姻。

欧派木门董事长吴水根:新零售的根本 是提高买和卖的效率

如何上市?

关键要做到两点,第一,合规;第二,企业能够持续盈利。

上市后的弊和利:压力更大 资源更多

在谈到上市的利和弊时,吴水根先生说:“上市之后最后悔的两个人,一个是我妈,一个是我太太。上市之后感觉我比以前还累,因为压力更大,要处理的事情更多,从个人的角度来说并不是更轻松,反而是更累了。当然资源是更多了,以前不敢想、不敢干的事情现在也可以做了。”

浙江省门业协会执行会长、江山欧派木门董事长吴水根 孟现夫/摄

浙江省门业协会执行会长、江山欧派木门董事长吴水根先生

谈行业

今天的家居行业如同90年代中期的家电行业

“今天大家都在做全屋定制,做木门的也开始做橱柜了,做橱柜的也开始做木门了。我经常把家居行业跟家电行业进行对比。”吴水根说:“我个人认为今天的家居行业就如同90年代中期,1993年到1995年的家电行业。海尔是1993年上市的,海尔当时上市的时候是6.3亿,上市十年之后200亿;1993年美的上市是9个亿,格力也是那个时候上市的。2016年开始家居行业索菲亚开始上市,接下来是江山欧派等,所以,包括单个家居企业目前所占的市场份额来看,我们现在正如同20年前的家电行业。”

浙江省门业协会执行会长、江山欧派木门董事长吴水根 孟现夫/摄

新零售的根本 是提高买和卖的效率

电商已过时,渠道为王更过时,现在是新零售的时代。什么是新零售?吴水根先生对新零售的理解:“所谓新零售,就是让买和卖的效率更高。怎么提高买和卖的效率呢?第一个是提高生产关系,要提高效率,无非是改变生产关系;第二个是生产力,发挥人的主观能动性, 通过合伙制取代代理制、取代雇佣制,减少投资成本和管理成本。”

家居行业进入了快速发展期

吴水根先生认为,今天整个木门行业、家居行业,跟20年前的家电业一样到了快速升级的时代,消费升级时代的到来,新零售时代的到来,共享经济时代的到来,跨界的时代,资本的时代,科学技术快速进步的时代,这些东西全部汇聚在一块,就会爆发出快速的升级,行业会进入快速发展期,所以大家都会有机会,大家也都面临着更大的挑战。

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