亚振家具徐辉:把握品牌战略方向 稳健布局新市场

2017-09-14 23:08:00  房天下家居网   收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]9月12日至15日,第二十三届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心举办,A-Zenith亚振家居携全新的利维亚系列产品、定制家具产品以及国际设计师设计的新品系列亮相“品牌设计馆”E6展馆。就“亚振的营销战略”、“展会招商”等话题,房天下采访了亚振家具营销总监徐辉先生。

9月12日至15日,第二十三届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心举办,A-Zenith亚振家居携全新的利维亚系列产品、定制家具产品以及国际设计师设计的新品系列亮相“品牌设计馆”E6展馆。就“亚振的营销战略”、“展会招商”等话题,房天下采访了亚振家具营销总监徐辉先生。

亚振家具营销总监徐辉先生

亚振家具营销总监徐辉先生

【房天下】:展会历来是向消费者展示一个品牌强大研发能力的体现,也是一个品牌招商的良好契机,您是如何看待此次展会对于亚振营销战略的影响?

【亚振家具营销总监 徐辉】:亚振确实有很多年没有参加上海家具展了,但是我觉得两点:

,亚振作为家居行业的一员,在这样的盛会中确实应该让更多消费者、从业者能够更完善地接触到家具行业的各种风格,包括各个品牌内在的一些东西,因为毕竟到工厂去看还是有一定局限性,所以展会是很好的平台。

第二,亚振目前在的营销网络布局,趋向于合理,但仍然有未覆盖的地方,因此希望借助此次展会,跟年轻的这一代建立更多的合作关系。

亚振家具 上海家具展

【房天下】:随着“全装修”政策的出台和二次装修浪潮的到来,您觉得这对于整个家具行业的营销来说,是否会迎来一个新的发展?接下亚振会如何抓住这一机遇,能否请您谈谈相关的计划?

【亚振家具营销总监 徐辉】:这是一定的。大家都知道,房子的装修会产生很多污染,建筑垃圾污染、装修材料污染,还有噪音污染。现在很多省市都开始推行“全装修”政策,这对于转型中的家具行业,将带来非常重要的变化。

对于家具行业来说,整屋定制中涉及木作的部分非常多,比如橱柜、步入式衣帽间、门、门套、木饰面、护墙等等,这些在未来都会成为真正的增长点,近期很多公司都在这个风口期得到了很大的发展。

这对亚振来说,也是非常大的机遇。因为在此前,亚振无论在设备还是在人才方面,都已经有了很好的储备。在这个过程当中,我们也会做更多与定制相匹配的,与移动家居做更好的结合。

亚振家具 上海家具展

【房天下】:现在“定制”已经成为一种流行,家具行业内众多品牌都开始推出此项政策,能否请您谈谈亚振在定制方面,相较其他品牌有什么创新?

【亚振家具营销总监 徐辉】:首先亚振有25年的木作经验,在实木这一块的经验很丰富。那么接下来从实木跟其它材料的结合,比如跟石材、金属材料的结合,我觉得无论从生产作业的方式,以及市场营销的终端,亚振都会按照自己的品牌战略定位,根据与亚振相匹配的消费群体,去做跟他们的审美、需求、购买力相吻合的产品。

我觉得还是那样一句话,市场是分层级的,而目前来看,整屋定制更多地会为中高端客户服务,那么势必要在呈现上面花更多功夫。因此亚振的全屋定制会更多围绕贵金属、实木,围绕着有挑战难度的工艺去发展自己的业务。

亚振家具 上海家具展

【房天下】:现在亚振已经成为上市公司,是否会对亚振在上海家具展上的招商起到重要的助推作用?

【亚振家具营销总监 徐辉】:这个问题非常好。因为大家都考虑到作为一个上市企业,资本市场也好,终端消费市场也好,都希望能够看到企业有快速地增长,实现更大的。亚振希望能够通过这次展会,把这么多年来在市场上的欠缺以及布局都完善起来。

同样,亚振也会在这个过程中,关注企业发展的节奏。而今年的展会也确实很好地达到了这个目的,前期的一些意向合作伙伴都通过这次展会,更加坚定了合作的意愿。

所以我相信未来在2018年、2019年,随着这些新市场的布局,一定会对亚振的销售终端产生巨大的帮助。

【房天下】:好的,我们期待着亚振有更好地表现。

亚振家具 上海家具展

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