sofapop中国区CEO李曦萌:让沙发像服装样跟上潮流

-2009中国家居消费趋势”系列访谈
2009年07月16日 17:01  搜房网 黄琳涵 马云  收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]safapop入驻中国时间不长,目前不仅仅是国内同行之间竞争激烈,国外许多知名品牌也纷纷加入,来切分这块市场蛋糕,比如前段时间入驻上海的挪威的沙发品牌Stressless(思特莱斯)等,要让消费者接受并认可你们的品牌需要一个培育过程

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为了全面解析中国家居消费市场特征,预测家居消费动向与发展趋势,有效指导理性消费,促进家居产业的健康发展,2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据,汇集开发商、行业专业人士等各方观点,消费者调研结果,通过定量与定性的分析方法,得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广,走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体,成为指导消费者积极、理性消费的参考依据,见证研究成果切实发挥作用。

为了整个研究具有广泛的市场性及权威性,我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等,获取业内各方观点。

本期嘉宾:sofapop中国区CEO李曦萌

记者:黄琳涵

【搜房网】:safapop入驻中国时间不长,目前不仅仅是国内同行之间竞争激烈,国外许多知名品牌也纷纷加入,来切分这块市场蛋糕,比如前段时间入驻上海的挪威的沙发品牌Stressless(思特莱斯)等,要让消费者接受并认可你们的品牌需要一个培育过程,你们认为你们有怎样的优势来攫住消费者的心,让你们的品牌能在纷繁的企业中脱颖而出?

【李曦萌】:我一直认为,中国市场有两种定位能够成功,一个是奢侈品,顶级的品牌。另一种是大众的、潜在的,在中国制造的。国外很多家具品牌商来问我,他这个品牌能够在中国生存吗?我认为。若是国外制造,不是顶级的就没有希望。要么你是顶级的,要么你是本地化的,设计可以是国外的,但制造一定要在中国。我们sofapop品牌,全部都是国内制造,它的成本是非常有优势的。

【搜房网】:您认为你们在产品功能设计上,还有其他方面的优势?

【李曦萌】:首先我们性价比很高。除此以外,我们产品符合中国消费者现在的口味,习惯、兴趣好好等等。sofapop有一个很重要的特点:它的个性化很强,变化很快,有一点像服装,我们每一个月都有新的花样出来。它符不符合消费者的口味,要看我们是不是理解消费者的口味。而且消费者也可以帮我们,他们可以提供他们的方案。我们可以把他们喜欢的图案花纹印在沙发上。我们有这样一套专门的技术,而且我们申请专利,任何一个图案,都可以印到沙发上。

【搜房网】:你们产品主要的针对哪些人群呢?

【李曦萌】:年轻的白领。应该是20岁到45岁吧。实际上,每一个人都拥有个性,比如说,上一代,他们可能在一个大的国营单位里面做工,大家穿得衣服差不多,大家住的房子也差不多,个性化体现不出。而现在的世界,每一个人都有自己的想法,自己的服装,自己的个性,自己的梦,自己的风格。这个风格,我们是可以配合的。我们一直认为,服装行业在中国很壮大,也在快速变化,而且完全跟得上国外市场。但是家具企业,没有什么品牌,也没有什么时尚的东西。整个行业跟服装业相比,落后太多,而我们sofapop就是要跟上这种节奏。

【搜房网】:sofapop的中文注释是“沙发泡泡,丹麦创意”。有很多人说,创意是企业发展的动力,那您是怎么看待的呢?

【李曦萌】:中国在这方面比较缺乏。很多企业知道用国外的一些设计来生产、贴牌,但真正创新的很少,长此以往是不行的。丹麦这个国家在创新方面是一个很好的例子,丹麦人的基因里都有创新意识,每一个人都有个性和想法,他们创新能力很强。丹麦经济很发展,也有这个原因。丹麦没有什么资源,没有什么矿或者石油,但创新是我们民族优势。所以从这个角度出发,中国和丹麦可以联系起来,做成很多事情。

【搜房网】:这次推出的夏季新品有什么特色呢?

【李曦萌】:我们每一个产品,其实都有特色,每一个产品都有一个故事。但是笼统来讲,我们主要是三种风格,一种是家居温馨类,这种可以体现出家庭的温暖和柔和;一种是城市类的,这类反应了都市人的生活,这适合上海这个快节奏的城市。还有一种是个性化类的,这类产品刚推出的时候还颇受争议,我们一直在讨论,这类产品是不是有一点过?谁敢买这种产品放在家里?但是我们逐渐发现,中国的消费者没有什么不敢的,他们很勇敢,敢于把有挑战性的颜色、东西,放在家里。sofapop这种原创力很强的产品很符合消费者的心理。我们很张扬的产品,也有比较温和的东西。

【搜房网】:刚提到创意,自然联想到设计师,如今,无论是品牌商、经销商还是卖场,无人不重视设计师资源,企业在开发设计师渠道时也在上演争夺战,您认为企业该如何有效利用设计师资源,并凝聚一群设计师朋友?您觉得企业和设计师之间的关系到底是什么?

【李曦萌】:这又回到了创新意识上。这个真的很重要。我们是市场经济,大家都要赚钱,如果一个行业不赚钱,或者一个专业找不到好的工作,那么没有人去,也没有学校会开这种专业,但这并不代表工业设计没有这种需求,而工业设计在几年前,并未花钱培养一个大的设计团队和氛围,他们认为还不如拿一些国外的现成的设计来生产。改变首先要把知识产权的法律健全,让执行力变强。如果这样,你自己的东西受到保护,你也愿意花钱,如果花钱,雇了一个很贵的设计师,或者一个很好的设计团队,但是他们做出来的东西,全部被别人仿冒,你会花这个钱?真的知识产权应该受保护。目前中国一些大品牌,已经意识到这个困境,他们在花大力气,希望把自己的知识产权维护好,让很多设计师找好的工作,拿很好的收入,做有价值的事情。但是这个过程很长,只能慢慢前进,最近几年,有不少的进步。我们目前有跟中国美院、杭州中国美院、同济大学几个我认为在工业设计上比较优秀的学校合作。

【搜房网】:你们提出,无论消费者身处何处,都能让他们在就近的商店或者网站轻松实现购买,目前safapop在全国的开展情况如何?对于这个新品牌公司有何推广及运营方面的计划?

【李曦萌】:上海现在有两个店,马上开第三个,重庆有个小店,武汉有一个小店。我们会慢慢开出全国的店。我们每两个月有新的花样,有新的产品。我们设计团队的活力和工作力都是很强的。整体方案是一年出两次:春夏和秋冬两个季节。其实我们整体的管理,新产品推出和新产品的开发思路,跟服装时尚是一个道理。

【搜房网】:今年1月到6月,safapop在上海连续开了三家新店,开店速度十分迅速,请问在上海几家门店的经营状况怎样?是什么让你们这样看好上海这块市场?

 

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